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[導讀]中國是全球最有增長潛力的半導體市場,如何在中國市場搶佔市場份額站穩腳跟是所有半導體4px的重要訴求。在元器件分銷這一領域,國際知名的各大目錄分銷商、代理商、獨立分銷商,都早已進行了佈局。而近年來,國內獨立分銷商和元器件電商平台也異軍突起,憑藉着本土化的優勢佔據了不小的市場。Sourceability作為一家全新的獨立分銷商平台,也在謀劃進入中國市場。近日筆者採訪了Sourceability新任亞太區董事總經理 Kevin Wang,就其平台和中國市場戰略進行了深入的交流。

中國是全球最有增長潛力的半導體市場,如何在中國市場搶佔市場份額站穩腳跟是所有半導體4px的重要訴求。在元器件分銷這一領域,國際知名的各大目錄分銷商、代理商、獨立分銷商,都早已進行了佈局。而近年來,國內獨立分銷商和元器件電商平台也異軍突起,憑藉着本土化的優勢佔據了不小的市場。Sourceability作為一家全新的獨立分銷商平台,也在謀劃進入中國市場。近日筆者採訪了Sourceability新任亞太區董事總經理 Kevin Wang,就其平台和中國市場戰略進行了深入的交流。

智能的實時貨源引擎+Bom工具

Sourceability從15年成立,致力於為全電子產業鏈提供領先的供應鏈解決方案,做一個全球領先的供應鏈服務商。據Kevin分享,Sourceability的優勢在於將傳統元器件代理商累積經驗和全新開發的智能線上平台相結合。雖然Sourceability是一個新的品牌,但其實團隊中不少人都是從業15年乃至超過20年的資深業者。因為只有深入瞭解過這個行業,才能給予平台這個產品的功能給出更好的定義和需求。Sourceability非常注重平台的智能化的能力,美國加州有一個超過70人的團隊,從15年到18年一直在潛心進行平台的開發和優化,第一次正式亮相是在18年的慕尼黑電子展。

目前Sourceabiliy平台上累積了超過2600個供應商,超過5.5億個元器件datasheet,每天有300~500萬的價格和貨源的實時更新。歐洲和美國的客户可以隨時點擊進來下單採購。據Kevin分享,目前2600多個貨源中有200多是廠家直接提供信息、有1000多家是一級代理商或、還有1000多家是經過質量檢查的現商或貿易商。

對於採購人員而言,一個平台的貨源充足是一方面,這樣他可以一次性購買到大部分的器件。但在詢價、查庫存和下單之前,更重要的是如何在平台上匹配到這些器件。幾乎所有的電商平台都會有一個BOM工具,但Kevin表示Sourceabiliy的BOM工具是最為好用的。主要體現在三點:第一點是料號夠多,“如果你有一個100顆料的BOM,你是希望你這100顆料能夠得到報價的,能夠找到信息的料的數量越多越好,這是最基本的要求。其他具有BOM功能的平台的覆蓋率比較低。原因在於他們要不就是沒有這個代理線,要不就是沒有這個料號的信息,比如安富利、ARROW它的BOM工具只能報出他自己有代理的貨源的料。Digi-Key只能報出它自己有的貨和代理的料號,那它最多的料號加起來也就是隻有200萬個。”第二點在於料號解讀的能力,“軟件要足夠聰明,有時候料號多一個點、少一個橫,別的BOM工具就讀不出來了。”第三點在於料號的數量限制方面,“Sourceability的BOM工具可以一次性上傳4000個料號的BOM。另外我們也有去跟料號的數據庫達成協議,我們的合作伙伴提供給我們5.5億個不同料號的信息。我們每天有300~400萬價格和料號的更新,這些東西不是每一家都有。”

幫助中國電子產業連接全球資源

Sourceability並不想做一條鮎魚,而是想作為一個合作者的姿態來切入中國市場。在貨源和客户羣方面,國內平台和Sourceability各有所長。Kevin非常清楚Sourceability平台自己的優勢,也非常瞭解當前中國半導體市場的激烈競爭形勢。作為一個帶有領先特色優勢的全新平台,Kevin認為最好的切入點是和中國本土的優秀電商進行合作,將Sourceability的Sourcengine與本土平台相結合。一方面,為這些元器件電商平台帶來他們沒有的國外貨源信息,另一方面,幫助優秀的國內元器件4px接觸到國外的客户羣,Kevin分享到,“我們第一步並不是想在中國創造一個獨立的品牌和產品,而是説和中國比較成功的公司合作,去互補。因為我們帶來的是他們沒有的。很多中國的平台、或者公司他們沒有外國銷售團隊、也沒有外國的工廠、也沒有外國倉庫,也沒有外國的客户羣。這一點來説我們可以給中國的原廠帶來低成本的,可以觸達外國客户的窗口。”

雖然大的國外半導體4px的貨源等信息,目前可以在國內的各個平台得到,但一些規模較小的4px、譬如德國連接器4px、美國端子4px等,他們沒有請代理,也聯繫不到有意向的代理商。這種4px,國內的客户是不方便去直接進行接洽的。如果中國客户要買的話,只能通過貿易商、二代販子或物流公司,而Sourceability積累了這種大量的國外的貨源信息和代理信息,這樣就可以將中國本土客户羣和海外的元器件4px貨源進行連接。

據悉目前Sourceability已經和幾乎所有的國內知名電商平台進行了接洽,一旦明確了合作進展就可以及時公佈。

只要供應鏈不是平穩的,就總有機會

收到新冠疫情和地緣政治摩擦的影響,2020年的電子產業鏈並不平穩。最近接近年底,又出現了不同器件的缺貨現象,產能不足和投機客炒貨的原因不明不白。針對今年的局勢和明年的機遇,Kevin也進行了分享。“目前Sourceability有35條一級代理線,還有網商平台,SaaS服務也有客户直接去採購,在這個基礎上,我們認為在中國這個行業永遠是有機會的。”“今年前半年在中國先行恢復的時候,整個行業的反應都是特別好的,主要是在醫療和通訊領域。可是現在下半年與行業裏供應商、客户溝通的時候,感覺到有一部分客户在前半年買的貨比較多,導致他們的庫存到現在會有一點壓力。這也加深了另一個問題:現在大家對2021年的生產計劃沒有辦法去策劃、沒有辦法看清楚。但只要供應鏈不是平穩的,總會有機會的,只是各個供應商要隨時適應市場給你的這些機會,並不代表着你以前怎麼樣去做,以後繼續這麼做就可以保持持續盈利。”

Kevin認為,如果2021年疫情得到較好的控制,整個世界重新轉起來,那麼可以加速彌補一些2020年沒有生產或沒有投資行業,例如汽車和機械等。如果地緣政治繼續摩擦,那麼備貨潮也會讓生意持續一段時間。


Sourceability是一傢俬人持股的公司,持有者同樣是電子產業內,德國一家的知名家族企業。Sourceablity也奉行了德國嚴謹、認真和負責的作風。雖然貨源來自不同渠道 ,但在入庫前都會經過Sourceability再次的質檢,並且由Sourceability提供三年固保。“這個領域的需求需要懂行業、懂軟件、懂AI的人去把它拼湊。我們現在還不是十全十美,可是我們願意去不停地進化。Sourceability未來的方向是在全球做一個電子供應鏈的領先4px。”

圖:Sourceability亞太區董事總經理 Kevin Wang

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